仲介での注意点

仲介で不動産売却を行う場合の注意点をまとめました。実際に多数の不動産売却に携わった経験から知り得た注意点ですので、知っていると必ず役立つ時が来ると思います。

複数社を比較して不動産屋さんを探しましょう。

査定価格は、不動産屋さんによって異なってきます。この為、１社だけの査定価格では、適正価格であるかどうかの判断が出来ません。また、査定を行ってもらう事で、不動産屋さんの仕事ぶりも知る事が出来ますので、その際の対応なども、不動産屋さん選びの参考にする事が出来ます。

査定依頼は、地域の不動産屋さんにも依頼しましょう。

査定依頼は、物件に近い地元の不動産屋さんにも依頼することをお勧めします。
地元の不動産屋さんは、独自の情報網を持っていますので、「近くでいくらで売れた物件がある」「この辺はスーパーが出来るから人気が出る」等、様々な情報を把握しています。そして、これらの情報が、価格にプラスになるケースが数多くあります。

高すぎる査定金額は、要注意。

複数社に査定依頼をした場合、恐らく１番高い会社を選んでしまうと思いますが、これは誤った判断です。査定価格は、買取価格ではなく、あくまでも「このくらいの金額であれば売れるだろう」、という不動産屋さんの予想金額です。よって、販売活動を行っていく中で、価格が下がっていく可能性もあります。逆に、低く見積もっている不動産会社は、より現実的な価格を提示している場合もあります。買取価格であれば判断しやすいのですが、仲介価格の場合は媒介契約を締結したい為に市場価格とかけ離れた高い金額を提示される場合もありますので、注意しましょう。

媒介契約は慎重に。

仲介の場合は、不動産会社と売却を委託する媒介契約を締結しますが、媒介契約には、一般・専任・専属専任と３種類ありますので、よく理解して契約を行って下さい。詳しくは、仲介とは？をご覧下さい。

内覧の印象は、購入の可否を大きく左右します。

購入を検討する方は、建物の内覧を希望します。
内覧によって、購入の可否を判断する事が多くありますので、内覧準備も大切になります。

空気の入れ替え: どこのお宅にも生活臭はありますが、少ないに越した事はありません。
掃除: 荷物が散乱したり、床がホコリだらけだと印象的にはよくありませんので、出来る限り掃除をしましょう。
購入検討者も次に住む家として考えているのですから、きちんとせいそうされている事を希望すると思います。
ただし、築が古い事は仕方ありませんので、きにしなくてもいいでしょう。
特にキッチン・浴室・トイレ等の水周りは重要な箇所となります。
説明: 建物の事や近隣の事等の説明が必要な場合がありますので、必要な事は説明を行う事がよいでしょう。
例えば、残置物の説明、設備の一部が故障している場合や、近隣に新しく施設が建設される等の購入希望者が知り得ない事などですが、必要以上に説明が長くならないように気をつけましょう。

自分で準備できるものは準備しておこう。

売却の際には、不動産会社に査定を依頼する事から始まりますが、事前に準備をしておくとスムーズに査定が行われます。
まずは可能な範囲で土地・建物の権利・面積・状態が分かる資料を用意しましょう。

例）

土地／一戸建て	登記簿謄本・敷地測量図・公図・間取図・評価証明書・固定資産税納付書・修繕履歴書
マンション	登記簿謄本・間取図・管理費等の額・修繕履歴・評価証明書・固定資産税納付書・管理形態の分かる書類

※不動産会社でも調査は可能な場合もありますが、出来るだけ用意しておくとスムーズに進みます。